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企业微商该怎么定位?专业的微商培训操盘手解析

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如果是传统企业、销售型的公司要掘金移动互联网,也要根据自身的业务形态和特点,而不是一味的去做公众平台,吸粉,建商城的模式。例如我一个微商操盘手学员,主要是做培训。背后一定要有一个强有力的销售团队。我们老板很年轻,80后,温州人,对新鲜事物接触很快,2012年微信还没普及的时候就开始使用微信,2013年就开通了公众平台,但是做了很长时间一直没有效果,有一次学习碰到我“老师,为什么我做了好久了,一点效果都没有”,我在了解完情况后就帮他分析:他是做的业务都是定制化的,他把微信定位为自媒体,虽然到处去吸粉,发文章,但是找来的99%都不是你的潜在客户,毕竟微商这类人群也是有限的。那要如何重新定位呢?我建议他要拿个人微信来做客户管理,激活老客户,激发转介绍。具体做法如下。

(1)开通一个专门的业务微信。

(2)绑定业务QQ,激活潜在客户、老客户(他从公司成立就一直做百度推广,3年多时间积累了3个QQ,每个QQ上有1000多好友,都是已经成交过一次或者询盘过未成交的客户,但是平时基本没什么联系了)。

(3)在微信朋友圈发送一些日常培训的课程,把每期课程主讲内容大概的罗列一下,让微商群体认为只要听了这个课程就会获得很多精准客户,带来很大的收益。甚至可以达到听了课程就可以成为微商操盘手一样的水准。

结果奇迹发生了,当时是2013年年底,绑定QQ当天就从将近4000个QQ好友里激活加了900多个好友,结果下午加的好友晚上一个烟台的老客户就来问他要网站,说没找到他的网站,有一个很重要的客户要给介绍给他,第二天就成交了10万元的订单。见效之快超乎了他的想象,在年前的1个多月时间通过这个微信号接的订单超过了100万,占到他年销售额的10%以上。

通过这个案例我们可以看到定位的重要性,专业微商操盘手告诫大家,先要自我定位,然后再根据自己的情况选择用什么工具,在这里企业的业务形式并没有改变,只是沟通工具变了,从原来的电话邮件到QQ再到今天的微信。沟通工具在不断的更新,那么传统企业首先需要的是让我们的销售人员学会用微信这个工具。然后才是建立消费即代理的微商商业生态。

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说到这里不得不说下当下最火的互联网思维,经常会有人讲互联网不是产品、不是营销、更不是渠道,是思想。但是思想是看不见摸不着的,如果真的等到按照互联网思维对产品、营销等全部再造完成,肯能第一波红利期已经过去,而且对于大多数传统企业来说他们的优势并不在互联网思维上,不可能短期内就想出“小米”这样的存互联网品牌,更何况这正改造的结果不一定是正确的,往往应了那句话“传统企业不转型是等死,转不好是找死”。

所以笔者认为,在微商红利期,大家都还在试错阶段,最重要的是一个“快”字,那就是快速自我定位、快速决策、快速行动。传统企业要结合自己的优势,再把微商的优势发挥到极致。目前微商最大的优势对于传统企业就是渠道。以前需要几年、十几年完成的事情今天在微商只需要几天、几十天就可以完成。例如韩束,在9月进入微商后,40天时间完成了以前4年都没有完成的业绩:发展代理20000个回款1个亿。成为韩束既TV购物、线下渠道(专卖店、KA卖场、百货商场、百强连锁)、电商之后的第四大渠道,2015年规划微商渠道完成销售15个亿。

总结:有了以上个人和企业的自我定位后,个人微商创业者也更容易找到自己的定位,是一个企业的超级销售员,还是品牌新渠道里的大区、省代、市代,还是一个终端专卖店。

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